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2020-06-04 08:23   原创文章,转发请务必标明来源中婴网    品牌:KACC纸尿裤

  直播热,是2020年庚子年伊始母婴行业的热搜词。

  一场疫情,让本该因春节效应收割大量利润的母婴行业一下子陷入低谷。

  很多母婴门店在2月份基础处于无人问津的状态。随着疫情过后逐步恢复营业,但母婴门店的客流量还是明显减少。如此困境,母婴门店又该如何破局?

  全行加入直播团战

  在危机之下,很多母婴品牌开始反哺终端门店,纷纷“触电”以寻求市场增长突破口,从而进一步缓解终端门店压力。

  智联招聘联合淘榜单发布的《2020年春季直播产业人才报告》显示,2020年2月淘宝直播新开播商家数量环比1月大幅增长,达到719%!

  2020淘宝直播经济报告显示,从开播账号数量上来看,2019年开播账号数量大增,同比2018年的增速已达100%;2020年以来,有100多种职业转战淘宝直播间,无论达人身份还是商家身份,都在新风口的驱动下大量入场。

  中婴网观点:直播之所以能得到终端门店的青睐,原因在于其强大的“赋能”、增效能力。在传统营销模式无法顺利进行的情况下,母婴门店要想实现业绩增长,就必须找到新的模式来保持与用户之间的密切联系。无疑,直播模式打破空间界限,又构建了场景式消费环境,成为疫情期间门店快速及有效的销售模式之一。

  《书.说命中》:“〔傅〕说拜稽首曰:‘非知之艰,行之惟艰。’”孔传:“言知之易,行之难。”快速爆发的直播经济却并非看上去的那么简单。

  在中国婴童网近期的渠道系列报道采访中就有提到,母婴门店的人员之前从来没有接触过直播。对于母婴门店而言,直播卖货的套路与以往所积累的经验完全不同,只能“摸着石头过河”,很难达到预期效果。“转行”而来的母婴门店主播们难逃消费者对其专业度的考验。

  如何让门店在直播这种新零售模式中不再“备受煎熬”?

  在如此环境下,作为纸尿裤行业的卡布国际走在了母婴直播的前端,通过社群直播模式,帮助终端门店打通“引流--直播--社群消费”的营销闭环,帮助门店消费者养成在门店的自有商城购物的习惯。60天时间为全国母婴门店做了4000场直播,覆盖数万家门店,影响了近千万消费者。

  无疑,这一次,卡布帮助母婴终端门店打破了时间和空间的障碍,帮助门店建立了与消费者线上沟通的桥梁,拉动了门店的销售业绩。

  直播带货并非万能钥匙

  直播能帮助门店以极低成本,更高效率地传播品牌价值、门店促销活动等,扩大门店影响力。同时,帮助门店将社群内的粉丝激活,以打通门店的线上营销渠道。

  疫情下,卡布国际主动出击,专注直播风口,率先升级线上营销方式,走云上嘉年华直播带货赋能终端的新路子。

  但从门店的长远发展来看,未来直播能走多远尚且不知,门店可以将直播视为一个跟消费者长期沟通的窗口,而绝非是一个饮鸩止渴的短期行为。与此同时,我们可以看到,线下销售可以让消费者亲自触摸产品,更能提升产品体验感。为此,未来,母婴门店的升级的方向,无论是线上的直播还是线下场景式体验均要实现“在传播中销售,在销售中传播”。

  卡布国际去年线下开展的“宝妈分享会”就是一个典型的线下场景体验活动,助力门店的引流。未来,直播+线下活动结合的模式,或将成为品牌赋能门店业绩增长的新“发动机”。

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标签卡布国际直播
编辑:黎莉

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